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    直銷系統模式和傳統銷售模式的區別(2)

    文章出處:http://www.zzmajd.com/a/475.html 閱讀量:53 發表時間:01-10 15:28
    行業新聞
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    傳統的銷售渠道是:

    生產廠家→總代理→省代理→市代理→批發商→商店→消費者。

     

    直銷系統的銷售渠道是:生產廠家→直銷系統開發商→消費者。

     

    傳統的商品銷售方式的利益產生方式是怎樣的呢?

     

    傳統的分銷方式:產品要經過若干中間流通環節才到達終端——省級經銷商(代理商)市級經銷商到商場或者店鋪,然后,等待消費者主動上門選購后,才能變成商品到達消費者手中。

     

    在這種傳統的銷售過程中,貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多,如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等等。產品每經歷一個環節都要加價。所以,如此層層加價后,一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元,或者十幾元錢,使消費者和廠家雙方的利益都受到損害。

     

    另一點,直銷系統模式也叫做“無固定化銷售”,即產品通過直銷系統柜員直接到達消費者手中的銷售方式。

     

    在中國,直銷和推銷雖然都屬于直銷系統開發范圍,但卻是不同形式的兩種直銷系統方式。

     

    傳統的推銷,是推銷員直接上門,向顧客推銷貨物的銷售形式。而世界上流行的直銷,是直銷系統開發員通過舉行各種產品推介活動,向顧客介紹產品,演示產品用途的一種促進銷售的形式。直銷員并不上門入戶地推銷貨物。

     

    但是,自從安利、雅芳等國外直銷企業登陸中國市場以后,那種國外流行的通過舉辦各種活動吸引顧客、講解產品、實現銷售的形式,已經被中國的直銷系統開發員們在應用中加以改造,形成了具有中國特色的幾種直銷系統形式。

     

    其直銷方式有:

    1、專營店鋪專門銷售自己生產的或廠家生產的產品的直銷形式。

     

    2、專賣店+直銷員的上下呼應的直銷形式。

     

    3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式。

     

    4、經銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。

     

    5、電話直銷。

     

    6、郵遞直銷。

     

    7、電視直銷。

     

    8、網絡營銷。

     

    9、面對面直銷。

     

    10、電子商務網+異業聯盟網+直銷網的三網合一,互動營銷新模式。

     

    講解了那么多關于直銷系統模式的知識,希望能夠幫助大家對直銷有一個更深的了解,避免以后分不清直銷和傳銷,進了非法傳銷的當。


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