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    直銷系統得5大特性,讓你有新的理解

    文章出處:http://www.zzmajd.com/a/429.html 閱讀量:40 發表時間:12-26 15:07
    行業新聞
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    為什么直銷系統對于直銷企業、直銷系統開發團隊而言這么重要呢?相信看完下面有關直銷系統的五大特性,你就會對它的重要性有進一步的了解了。

     

    一、文化性

     

    直銷系統的本質,是經銷商文化。經銷商有其自己的特點,并且在市場積累過程中逐漸形成以系統工具為支撐,同時又以人脈傳承為特征,以刺痛結構為依托的文化綜合體系。

     

    比如說,經銷商與制造商之間是代理關系,而非勞動合同關系。經銷商與直銷商在本質上屬于一種戰略聯盟關系,當然也屬于一種合作關系。因為其行為模式、思想觀念、活動規律等與制造商之間有本質的區別??梢哉f,系統是人們的思維模式、價值觀體系近似積累的產物,它是經銷商形成的相對于制造商的文化。

     

    二、支撐性

     

    直銷系統是經銷商成功的階梯。會員在系統中可得到外貿軟件信息、資源、人脈、培訓等方面的支持,因此提高了成功的概率。依托系統,一些靠個人辦不成的事情就可以辦成。比如說,在系統中,某個直銷系統開發員的溝通能力欠缺,并不妨礙客戶的開發。因為他在直銷系統中可以獲取領導、團隊的支持。

     

    依靠系統的支撐作用,經銷商能夠快速地做大做強。系直銷統的支撐作用主要體現在它超越了個體的單打獨斗,依靠集體的力量將資源整合起來,形成了很強的市場競爭力。比如說人脈的傳承、共同的服務體系等,使成員在搞定客戶、穩定客戶、提高學習能力等方面獲得幫助。

     

    三、凝聚性

     

    直銷系統是一大群人因思想、行為等方面近似或相似積累之后的匯集綜合體,它具有凝聚力的特點。只有系統具有凝聚力,才能產生直銷系統或維持直銷系統,因為系統內部主要是靠價值觀、靠人脈傳承等無形的精神資產來約定,不是靠法律關系來約定。比如安利的耶格系統具有一定的凝聚力,安利全球60%的銷售額是這個系統提供的。而這個系統具有很大的凝聚,它凝聚的經銷商隊伍,僅僅在中國市場上,在2004年底就已經超過10萬人。但是,中國的經銷商們都是用耶格體系的經驗、文化、文本、磁帶、錄音帶、圖書等的復制來整合、約束成員的思維方式和行為方式,比如系統會告訴經銷商什么可以做,什么不可以做等,通過直銷管理系統去管理經銷商。各個經銷商和直銷系統之間并無直接的法律關系。直銷系統凝聚力的高低,在一定程度上反映了其競爭力的高低。一般來說,凝聚力高的系統,吸引經銷商的能力就高。凝聚力低的系統,凝聚經銷商的能力就低。

     

    四、復制性

     

    復制是系統的特點之一。系統復制什么呢?營銷軟件主要是通過復制傳播工具,復制系統的思想、觀念、語言等,來提升系統的凝聚力和競爭力的。

     

    許多系統領導人聲稱,系統的關鍵是完全的復制。這種說法有一定的偏向。其實完全的復制是系統的一種價值觀導向,是系統的一種愿景和目標。這就像管理學所說的零缺陷、零距離一樣,真正是一點缺陷都沒有嗎?真正是一點距離都沒有嗎?不是這樣的,因為是它僅僅反映了一種缺陷或距離精度的趨勢。復制也是這樣。

     

    五、成功性

     

    直銷系統具有成功的特性。只有那些能夠產生成功效應的系統才能延續下來。系統靠它的成員成功實踐總結出來的系統工具的傳播來吸引追隨者。在實踐中,直銷系統開發精英將如何做人、如何做事、如何成功等原則和技巧總結出來,通過傳播來引導、招募等方式吸引追隨者。系統的吸引力越大,追隨者就越多。


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