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    直銷公司產品的市場定位(一)

    文章出處:http://www.zzmajd.com/a/199.html 閱讀量:72 發表時間:11-08 17:04
    行業新聞
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    直銷公司的產品(直銷軟件、直銷系統系列產品等)定位需經歷細分市場、選擇目標市場和定位三個階段。在直銷公司里,與其說是依據消費者定位,還不如說是依據直銷員的需求定位。

     

    1.細分市場 

    細分市場就是按照顧客對營銷組合的不同要求,將市場分為不同的顧客群體。

    細分市場的依據是客觀存在的需求的差異性,影響消費者市場需求的因素主要有四大類,即地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素。

     

    依據地理因素劃分中國直銷市場,我們得出如下結論:

    ①在沿海發展直銷軟件產品優于在內地發展。因為沿海地區經濟發達,人們思想開放,更加容易接受新的軟件和產品,收入水平也較高;

    ②直銷適合在城市特別是大中城市發展,因為,城市人口多,人口密度也比較大。

     

    依據人口統計因素細分中國直銷市場,我們得出如下結論:

    ①中年人是直銷產品消費的主力;

    ②在直銷發展的初期,女性做直銷的多,在直銷發展到一定階段后,男女開始共同做直銷;

    ③中低收入者比較喜歡做直銷;

    ④高學歷者容易接受并從事直銷;

    ⑤東方人更適合做直銷,因為東方文化更究竟人情。

     

     

    依據心理因素細分中國直銷市場,我們得出如下結論:

    ①工薪階層從事直銷的較多。因為他們收入較低,利用業余時間兼職從事直銷,可以增加一部分收入。

    ②愛交際的人適合從事直銷。因為直銷正是透過人際關系來銷售產品或提供服務的。從直銷角度講,行為因素是細分市場的重要標準之一,它較前幾個標準要復雜得多,企業要能善用這一標準,取得的效果是相當明顯的。


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