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直銷獎勵制度注意事項

文章出處:http://www.zzmajd.com/a/185.html 閱讀量:67 發表時間:11-05 16:39
行業新聞
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舉一個例子,假設某產品出廠價100元,如果直銷公司以零售價200元銷售出去,將其中100元獎勵直銷員,它本身享受出廠價以內的利潤。這種價格一般不會超過市場上同品質的同類產品,且獎勵直銷員比例也較合適,因面這種直銷是合理的。假如仍是上述產晶,以零售價400元銷售出200元獎勵直銷員。直銷公司除享受出廠價以內的利潤外,還得到了100元的超額利潤,直銷員較上例也多得100元超額獎金,在這里該產品價格比市場上同類產品貴了1倍,消費者蒙受了多支出200元的損失

 

直銷公司在這里應注意兩個問題:

 

一,應經營那些差價大的產品。

前面提到,我國一些產品中間差價可達40%-50%,但并不是所有產品都這樣,有些產品,如彩電即使從廠家進貨,其進銷差價還不超過30%,這樣的產品是無法直的的。中間差價大、適合直銷的產品,如保健食品、保健器材、化妝品等,它們共同的特征是生產成本相對較低、科技含量高、獨占性強、功能獨特,因而中間差價大,可以拿出較大部分獎金制度獎勵給直銷員。

 

二,經營公司自己生產的產品。

本來意義上的直銷就是生產商直接銷售自己的產品給消費者。這樣有兩大好處是自己生產產品,嚴把質量關,不易被假冒,容易獲得顧客的信任;二是銷售自己生產的產品,產品未經任何轉手,即使按市場同類產品的價格水平銷售,中間環節的差價也較大,可以拿出較大部分獎勵直銷員,充分地調動積極性。

 

直銷員在這里要注意的是,直銷獎勵制度不是獎勵比例越高越好,假如把商品價格定得很高,即使獎勵比例較高,可能吃虧的還是直銷員和消費者。

 


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