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        直銷系統領導獎業績計算模式(一)

        文章出處:http://www.zzmajd.com/a/163.html 閱讀量:61 發表時間:11-01 16:28
        公司新聞
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        直銷系統領導獎在這里應首先了解兩個概念,即“合格直銷員”和“代”。合格直銷員,也稱合格經理,通常是組織發展獎的較高級別,指整個組織累計成每筆銷售額達到一定標準的直銷員。這個標準各公司規定不一,有的直銷公司規定96000元銷售額(或積分),有的規定是48000元或24000元等等。合格直銷員,簡稱SD,是各種領導獎制度設立的基準點。一般根據某直銷員直接下級中,有幾個達到合格直銷員,來確定該直銷員在領導獎中的級別和比例。

         

        “代”在直銷中是一個重要的概念,直銷員A推薦了B和C,B和C又發展了E和F。那么B和C是A的一代下級、E和F是A的二代下級。同理E和F也分別是B和C的一代下級。在直銷網絡管理中,代的關系是固定不變的,除非特別允許,方可改變。直銷公司對領導直銷員的獎勵,一般根據其所處級別,確定對其獎勵到下級的幾代

         

        領導獎的設立標準有許多種,按業績的統計時間劃分有:

        ①每月的業績合格(歸零制)。

        ②累計的業績合格(不歸零制)。 

        ③一段時間內業績合格(介于歸零制與不歸零制之間)。按獎金的發放依據劃分有: 

        1.依據已獨立下級的業績計獎。 

        2.依據所有下級的業績計獎。 

        3.按整組業績計獎。 

        實踐中是綜合以上兩種分類方法來設計領導獎的。

         直銷系統領導獎業績計算模式

        1、按歸零制計算業績,以獨立直銷員的代數計獎

         

        例如:某公司的領導獎(SD=96000元)

         

        該公司的獎勵獎金制度規定合格直銷員(SD)從其上級直銷管理系統網絡中獨立出來。如果某直銷員當月有3條直接下級小組銷售額各達96000元時,該直銷員成為A級直銷員,公司拿出該直銷員一代SD組織銷售額的8%、二代SD組織銷售額的3%、三代SD組織銷售額的2%,作為領導獎,獎勵該直銷員。這里獲獎條件是按月統計直接下級達到SD級的個數,是一種歸零制。獲獎比例是按已經獨立的SD的代數確定的。這種獎勵制度的優點是,歸零制計算業績容易促進直銷員不斷進取,另外,獎勵級別越高,獲獎的比例和深度越大。其缺點,歸零制計算業績,直銷員艱難達到,容易使其尚失信心。

         


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