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        直銷系統雙贏制獎勵制度以及獎勵形式

        文章出處:http://www.zzmajd.com/a/145.html 閱讀量:56 發表時間:10-28 16:44
        行業新聞
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        直銷系統雙贏制獎勵制度

         

        雙贏制獎勵制度就是將公司直銷系統中某業務員發展的下級分成A、B兩區,以A、B兩區的業績,來確定對該業務員的獎勵。有兩種做法:“一、二”制和“一、三”制,前者左右兩區的累積業績比是1:2,后者左右兩區的累積業績比是1:3。

         

        我們以“一、二”制來說明雙贏制的獎勵機制。當在一個直銷系統開發中A區的累積銷售額達到15000元、B區的累積銷售額達到30000元時, 或者B區的累積銷售額達到15000元、A區的累積銷售額達到30000元時,對該直銷員獎勵一次,同理,當A區與B區累積銷售額相比達到30000元比60000元時獎勵第二次,當A區與B區累積銷售額相比達到60000元比120000元時獎勵第三次。三個階段完成后,稱為完成了一個循環。以后該直銷員的兩個區域再產生新業績,就按1、2、3階段,到哪個階段,領取哪個階段的獎金,永遠循環下去(因為兩個區域不是靜止狀態,而是運動狀態),在這兩個區域平穩地發展下去時,如果該直銷員的朋友還有很多,就可以在他的強區旁邊,開設新區域C,以此產生收入倍增的效益。

         直銷系統雙贏制獎勵制度

        雙贏制獎勵制度,由于在直銷系統中會出現業績重復計算,所以公司支出的獎金比例是不固定的,如果網絡分布的比例均勻,會出現爆盤的可能性。實行這種制度的公司一般都設計一些約束條件,以控制獎金的支出比例。這些約束條件有,限定每個經營權可獲取的獎金數額,或將付出的獎金一部分轉為代金券等。

         

        雙贏制出現了如下變化了的形式:

        1、雙贏制加零售獎和組織獎。這種方式是以直銷員價或積分(PV)計算雙贏制獎金,將直銷員價和零售價之間的差額設計成零售獎和組織獎。

         

        2、以消費者個人消費產品的額度來確定雙贏制獎金的多少,基本原則是個人消費額或累積消費額越多,獲得的獎金就越多

         

        3、將雙贏制中的以A、B兩組累積銷售額計獎,改為以AB兩組同一層次的累計銷售額來計獎,并按層發獎。


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