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    直銷獎勵制度的合理性的標準(一)

    文章出處:http://www.zzmajd.com/a/143.html 閱讀量:46 發表時間:10-28 16:08
    行業新聞
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    直銷獎勵制度的合理性的標準

     

    直銷公司的制度主要指直銷員獎勵獎金制度。獎勵制度對公司直銷系統發展起著推動作用,它有合理與不合理之分,有難易之分。重要的是對直銷的公司來說,該制度適合自己的產品、消費者市場與直銷員組織的發展,對直銷員來說,該制度適合你自身的特點,能發揮特長,有所成就。

     

    直銷獎勵制度是千差萬別的,有的是針對該公司的直銷系統制定的,也有的是針對公司推出的直銷軟件而制定的,然而是有規律可循的,只有對每種制度的內容和設計思想有所了解,才能順利邁向成功直銷之路。

     

    直銷的獎勵有多種,有些合理些,有些不合理,而有些是直銷的變質形式(老鼠會式)的獎勵制度,究竟什么樣的獎勵制度是合理的,這應由法律來判斷。世界上許多國家制定專門的直銷法、反不正當競爭法和反金字塔法來規范直銷獎勵制度合理與否。

     

    在學術研究角度講,綜合各國規定,直銷獎勵制度合理性標準有如下幾條

     

    1、零售與推薦并重

    如果把直銷比作一個馬車,那零售和推薦就是這個馬車的兩個輪子,兩者缺一不可。沒有推薦,直銷就無法倍增,那它與推銷沒什么區別:如果沒有零售,那它與老鼠會相差不遠了。所謂零售就是將產品賣給最終消費者。在直銷中,消費者也可能是經營者。假如消費者成為了直銷員,然后按公司規定購買了產品這應視為推薦,不是零售。只有將產品銷給了并未入網的消費者,才能算作零售。當然不排除日后這個顧客又成為了直銷員。

     

    所謂推薦,指直銷員介紹他人加入直銷公司并成為自己的團隊成員。推薦本無可厚非,但規定加入直銷必需購買高額產品,那么這種推薦就有問題了。

     

    零售與推薦并重并不是零售與推薦對等。直銷公司可根據所銷售的產品以及達到的目標,來選擇孰重孰輕。如銷售耐用品,可多側重一些推薦:銷售重復消費品可側重一些零售。

     

    2、公平競爭

    老鼠會式的制度是一個典型的金字塔式銷售。處于塔尖上的人無論在獎勵級別上,還是在獎金總額上,永遠最多,下級或后來者就永遠無法超越他。這種獎金制度鼓勵了不勞而獲,使些人能坐收漁利,顯然是不公平的。正當的直銷公司獎勵制度,獎金在上級和下級之間分配應該合理,絕不能讓上級坐收漁利,同時,還必須保證在獎金分配上,下級因努力可以超過上級,真正體現能力與業績優先。


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